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鹽城港濱海港區(qū):緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”

  • 發(fā)布時間:2023-03-17
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知重負重加壓奮進,奪旗扛旗實干篤行,近日,濱海港區(qū)攬貨團隊迸發(fā)出南下找市場,北上攬貨源的強勢動能,聚力在新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動新征程上下足功夫,以“開局就開跑、起步就沖刺”的奮斗姿態(tài),奮楫揚帆再出發(fā),篤行實干謀新篇。

拓展市場保貨源

鹽城港集團新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅千人誓師動員大會召開以來,濱海港區(qū)攬貨團隊錨定目標(biāo),以唯旗是奪的勇氣和強港有我的擔(dān)當(dāng),通過周倒會、分析會、協(xié)調(diào)會,20名團隊組成的4個“戰(zhàn)斗組”,用狼性的團隊精神,多路出擊找市場,攬貨種。為了留住老客戶,擴展新客戶,團隊對老客戶分別進行電話溝通,對重點客戶和新增貨源采取“一對一”跟蹤服務(wù),根據(jù)客戶的不同需求,制定有針對性的營銷策略。為保證貨物順利到港接卸工作,推出兩個提前服務(wù)承諾,一是提前協(xié)助客戶,辦理貨物通關(guān)手續(xù),二是提前梳理作業(yè)流程,確保新貨種到港順利接卸。

調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)價值

面對復(fù)雜的市場形勢,濱海港區(qū)班子成員堅持以上率下,以“功成不必在我”和“成功必定有我”的氣勢胸懷,以“站得出、豁得出、敗不得”的工作激情,主動扛起重任,多點發(fā)力,加快推動攬貨業(yè)務(wù)由“關(guān)鍵變量”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實增量”。對上提交“承諾書”,對下下發(fā)“軍令狀”。定時限、定標(biāo)準(zhǔn)、定目標(biāo)、錨定客戶抓攻關(guān),采取“一日一匯報、三天一分析,一周一總結(jié)”方法,針對近期累計拜訪的69家客戶,新增意向客戶15戶,曬出各自的成績單,讓團隊成員間形成比學(xué)趕超氛圍。同時做好跟蹤服務(wù),不定期召開攬貨進展工作推進會,逐一聽取各攬貨組工作情況匯報,針對進展慢、效果差等問題制定可行性措施。

細化標(biāo)準(zhǔn)保生產(chǎn)

對貨源輻射區(qū)內(nèi)所有的生產(chǎn)、運輸、銷售情況開展調(diào)研,重點掌握物流形式、銷售渠道,及客戶需求情況調(diào)研,直擊周邊市、縣的機械制造、建材企業(yè),走進老客戶的廠房、家庭進行面對面的溝通交流,充分了解行業(yè)市場最新行情和動態(tài),掌握珍貴的第一手信息。把鎳鐵、鉻鐵、糧食、煤炭作為第一季度主攻產(chǎn)品,消除合作渠道中的“梗塞”問題,破局開路,將潛在客戶全部納入“項目”制管理,逐日盯控,及時與客戶對接,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

下一步,濱海港區(qū)將全力抓生產(chǎn),提增量,抓銜接,保質(zhì)效,把好每一道關(guān)卡,以精良的設(shè)備服務(wù)、整潔的環(huán)境服務(wù)、精益的裝卸服務(wù)贏得客戶信賴。緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”,以優(yōu)異的業(yè)績向鹽城港集團成立三周年獻禮。

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